A arte da negociação

A FORÇA DO HÁBITO PARA ATINGIR A ALTA PERFORMANCE O SUCESSO pode ser compreendido como uma série de hábitos – ações deliberadas ao longo do tempo que, devido à repetição, tornam-se automáticos. Uma vez que esses hábitos de sucesso são incorporados à rotina, eles atuam dentro dela porque desenvolveram um padrão alojado em nossa mente subconsciente. O princípio pelo qual uma ideia germina e cresce em sua mente até se tornar um hábito foi chamado por Napoleon Hill de Força Cósmica do Hábito. Joel Jota, por sua vez, explica que os padrões de alta performance que aprendeu durante sua trajetória no esporte mudaram sua vida e podem ser aplicadas em qualquer área da vida. Essa força é definitiva e tem sido utilizada e demonstrada pelos maiores indivíduos do mundo. E nunca falha. Funciona para todos, quer para uma pessoa humilde, quer para um magnata dos negócios. A sua finalidade é perpetuar tudo depois da sua própria espécie, incluindo os hábitos de pensamento do homem. Uma vez alocado em nossa mente subconsciente, esses hábitos de rotina têm a determinação e persistência de ervas daninhas, mas, inversamente, agora deliberadamente cultivados, são mais elevados, funcionais e produtivos. Eles são fruto dos nossos pensamentos, e são colocados intencionalmente dentro da nossa psique interior. Uma vez encontrada a chave para esse tesouro, toda a bondade do Universo será nossa para o pedir o que quisermos. Esta edição apresenta uma verdadeira conversa entre Joel Jota, influenciador digital e empresário brasileiro, expert em produtividade e vida equilibrada, com Napoleon Hill, o pai do desenvolvimento pessoal e criador das Leis do Sucesso. Ex-nadador da Seleção Brasileira, Joel tem uma trajetória ímpar, que serve de inspiração para empreendedores e atletas brasileiros.

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas ― a prospecção. A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado. Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais. Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção. Você vai descobrir: • A Regra dos 30 Dias; • A Lei da Substituição; • A Lei da Familiaridade; • Os 5 Cs das Vendas Sociais; • A Estrutura Telefônica de 5 Passos; • 3 Soluções para Superar Objeções; • 3 Regras da Prospecção por E-mail; • 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto; • Os 3 Ps que Estão Travando Você; • E muito mais. Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes. Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.

A arte da guerra é o mais importante tratado sobre a estratégia já produzido. Escrito há mais de 2.500 anos, o texto ultrapassa seu contexto militar e apresenta lições fundamentais para o crescimento interior e profissional. Seu autor, o general chinês Sun Tzu, demonstra um enorme conhecimento da natureza humana. Assim, nos treze capítulos de A arte da guerra apresentam-se ensinamentos não apenas para vencer no campo de batalha como também para desenvolver uma gestão eficaz e alcançar a liderança. Táticas para conquistar a vitória, abreviar o caos, aplicar o princípio do contrário e reconhecer a importância de delegar para avançar são conhecimentos indispensáveis em ambientes competitivos e cenários desafiadores. Numa edição bilíngue (chinês/português) e definitiva, traz texto traduzido do chinês, com acabamento luxuoso, traz comentários e notas do especialista Chiu Yi Chih. Um livro que atravessa milênios mantendo-se relevante e indispensável.