Prospecção fanática: o guia definitivo para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias
Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas ― a prospecção.
Veja !!!
Quarta asa: Edição Especial LimitadaUm dragão sem seu cavaleiro é uma tragédia.
Um cavaleiro sem seu dragão é um homem morto.
Em Quarta Asa, best-seller #1 do The New York Times, uma jovem precisa sobreviver ao treinamento em uma escola de elite para poderosos cavaleiros de dragões, onde a única regra é se formar... ou morrer tentando.
Violet Sorrengail, uma jovem de vinte anos, estava destinada a entrar na Divisão dos Escribas, levando uma vida relativamente tranquila entre os livros e as aulas de História. No entanto, a general comandante das forças de Navarre – também conhecida como sua mãe –, durona como as garras de um dragão, ordena que Violet se junte às centenas de candidatos que buscam se tornar a elite de seu país: cavaleiros de dragões.
O problema é que, quando você é menor que todos os demais candidatos e certamente mais frágil que eles, a morte está a apenas uma batida de coração de distância... Porque os dragões não se unem a humanos “frágeis”. Eles os reduzem a cinzas.
Todos no Instituto Militar Basgiath têm um objetivo. Com menos dragões disponíveis que cadetes, a maioria estaria disposta a matar Violet para aumentar suas próprias chances de sucesso. O restante a mataria apenas por ser filha de quem é – e um bom exemplo disso parece ser Xaden Riorson, o líder de esquadrão mais poderoso e implacável na Divisão dos Cavaleiros.
Entre amigos, inimigos e amantes, Violet precisará contar com sua inteligência se quiser sobreviver. Mas as proteções do reino estão falhando e a cada dia que passa a guerra se torna mais mortal. E o pior: Violet começa a suspeitar que a liderança está escondendo um terrível segredo.
A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.
Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.
Você vai descobrir:
• A Regra dos 30 Dias;
• A Lei da Substituição;
• A Lei da Familiaridade;
• Os 5 Cs das Vendas Sociais;
• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
• 3 Soluções para Superar Objeções;
• 3 Regras da Prospecção por E-mail;
• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
• Os 3 Ps que Estão Travando Você;
• E muito mais.
Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.
Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.
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