Muito acima da média
"O que essa pessoa fez que a levou ao melhor de si e seu colega não?" Foi movido por essa questão que sempre o intrigou, tanto no mundo corporativo quanto no esportivo, que Marcelo Apovian se tornou um dos maiores estudiosos sobre performance do Brasil e, ao longo dos anos, acumulou dados suficientes que são decodificados neste livro. O autor descobriu que o alto desempenho em qualquer área vai muito além da competição e principalmente das condições externas. O resultado de cada indivíduo depende da orquestração dos mais de 30 trilhões de células que compõem o corpo humano, das quais 86 bilhões são neurônios, que fazem, cada um deles, até mil sinapses. Lelo, como é mais conhecido, tem uma forte relação com a alta performance. Por mais de uma década, essa vivência ocorreu nos campeonatos de esqui na neve pelo mundo, quando ele atingia imensas velocidades ao representar o Brasil e obtinha resultados impressionantes. Posteriormente, já bem mais velho e atuando como headhunter para grandes corporações, começou a correr maratonas e passou a treinar com outros atletas profissionais. Essas vivências lhes deram acesso a um grupo de pessoas de alto nível de performance. Neste livro, Lelo apresenta a metodologia da Inteligência Estrutural, que é construída tijolo a tijolo, com escolhas que fazemos a todo momento a fim de construir uma base forte para trilhar o caminho desafiador, sofrido e instável da performance. O autor vai da teoria para a prática contando histórias de pessoas muito acima da média – de atletas olímpicos como Fabiana Mürer a empresários de sucesso, como Guilherme Benchimol. Depois de ler esta obra e aplicar os ensinamentos, você terá uma visão clara e objetiva do que é preciso para turbinar sua performance e ser a sua melhor versão.
Veja !!!
As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciarDepois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:
1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou
2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido
3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir
4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos
5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade
6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível
Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.
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